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电话销售(邀约见面)。 产品介绍(阐述产品价值，达成共识)。 异议处理(解决客户疑虑) 成交控制(控制销售周期，做好销售预测)。 这两大块，就是招式，要想做好销售，这是必须要学会的。接下来流程和系统就是方法。
要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手：第一，必须了解该市场的具体情况，实地考察市场需求情况，做到有的放矢；第二，必须要了非常了解电子元器件方面的知识。
电子元件，你必须找到你的客户，看下要求，比如另件号，容量，或是电压的要求，还有就是精度，也就是百分比的误差，一般精度高的价格不一样，你的去和客户的需求，去沟通。
做电子元件销售需做好下面工作：要有消化产品的能力，否则就回家吃自己。养成不挑产品的习惯和能力。要能要求高额定金，而且尽快签约。销售人员，不可有职业老化症，更不允许职业卷怠感。
最近在进行国产化替代，找不到，头疼。你们在找销路的时候我居然为找厂家头疼。如果做一个网上商城，请设计一个一键区分国产产品和原装进口的功能。
主要是看你是做什么的，做代理的话要挑选比较好的品牌，不过一般是很难申请到代理了。
双面胶来举个例子，如何找到最佳借口。 销售人员：某总，我们是做双面胶的。 客户：不需要。 销售人员：是的，我们之前有个客户，跟您公司是同行，他们之前用的是别人家的，后来了解使用了我们产品，每月光胶带这一块，就节省了5000块钱成本。
要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手：第一，必须了解该市场的具体情况，实地考察市场需求情况，做到有的放矢；第二，必须要了非常了解电子元器件方面的知识。
1、亲，老实说，这类的业务员真的不好做，竞争很激烈。而且工厂一般都有固定供应商，如果你没有客户资源，很难融入这行的。另，我不看中分，看中的是采纳率和等级，无论有没有分，只要我有把握，我都会一样
2、品种较为齐全时，相对好赚，但成本不小，没个几十上百万的无法齐全。
3、这个前途这东西都不好说，主要看你能力，其次就是平台。电子元器件销售这个平台来说的话，我感觉前景不是很好，因为元器件大头们旗下的业务员都渗透了，剩下一些小额订单。还不如做成品，例如移动电源，VR设备等等。
电话销售(邀约见面)。 产品介绍(阐述产品价值，达成共识)。 异议处理(解决客户疑虑) 成交控制(控制销售周期，做好销售预测)。 这两大块，就是招式，要想做好销售，这是必须要学会的。接下来流程和系统就是方法。
销售量增长的主要产品有电容器、电位器、继电器、连接器与开关、印刷电路板、柔性线路板、半导体器件等。 据分析，销量增长的主要原因是部分企业新产品增幅比重较大。合资企业与股份制企业不断开发新产品来满足市场需求。
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电子元器件电话销售的技巧 在工作岗位上打电话的时候，要注意的方面很多。打电话前也要确认电话号码，整理要说的内容。若是对方打来的电话，接电话要自报公司的名称和自己的姓名，只说一个“喂”字不太好。
做生意首先要诚信！电子元器件市场鱼龙混杂，建议只做原装正品。不能用假货、水货、翻新货、库存货、拆机货等欺骗客户，对自己公司的长期发展是不利的。这是原则底线。
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销售首先要站在客户的立场去考虑，客户大概分两类 做长期品牌类 和短期山寨类 其他的只是对哪边比较看中所以不考虑 对于做品牌的客户 第一，原件产品质量稳定性是最重要的。
你事先要把客户可能会问到的问题罗列出来，然后一一想好答案写出来，打电话的过程中不断进行优化，这样你就有一整套销售话术了。新来一个同事可以直接复制你这套话术。还有你要着装得体，坐姿端正。
如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么营销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
需要电子元件的厂，一般都是做电子方面的企业.这应该您知道的.作为销售来说，首先要让业务员了解自身产品的优势、劣势；市场的威胁和机会，这就是我们常常在做市场时用到的SWOT分析法。
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如果做贸易的话可以找电子成品生产厂家，把你的产品目录和报价给他们的采购员，并给他们一个特好的价格，不过最关键的是你的信誉和产品质量，如供货周期啊等等，还有一点就是能不能接受最小起订量。
电子元件，你必须找到你的客户，看下要求，比如另件号，容量，或是电压的要求，还有就是精度，也就是百分比的误差，一般精度高的价格不一样，你的去和客户的需求，去沟通。
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