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销售电子元器件知识（销售电子元器件知识点）

发布时间：2023-08-24
阅读量：31

本文目录一览：

电子元器件销售需要具备哪些知识

常用的电子元器件 器件包括：电阻、电容、二极管、三极管、发光二极管、互感器、变压器、继电器、连接器、芯片等。电容的分类 按结构分：固定电容器、可变电容器、微调电容器。

销售人员：了解到你们是做么么产品的。我们主要是做发光二极管的(做指示，背光的)，想请您为我们做一下产品的引荐，与你沟通方便吗？你看与谁沟通比较方便。 罗小姐，你好，了解到你们公司主要是做充电器的，可能会使用到LED发光二极管。

首先要了解产品用于那些领域，寻找正确的客户方向。

我刚做电子元器件的销售,从哪些方面介绍产品优势

1、要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手：第一，必须了解该市场的具体情况，实地考察市场需求情况，做到有的放矢；第二，必须要了非常了解电子元器件方面的知识。

2、电子元件，你必须找到你的客户，看下要求，比如另件号，容量，或是电压的要求，还有就是精度，也就是百分比的误差，一般精度高的价格不一样，你的去和客户的需求，去沟通。

3、需要电子元件的厂，一般都是做电子方面的企业.这应该您知道的.作为销售来说，首先要让业务员了解自身产品的优势、劣势；市场的威胁和机会，这就是我们常常在做市场时用到的SWOT分析法。

谁知道怎样做好电子元器件的营销?

做生意首先要诚信！电子元器件市场鱼龙混杂，建议只做原装正品。不能用假货、水货、翻新货、库存货、拆机货等欺骗客户，对自己公司的长期发展是不利的。这是原则底线。

最近在进行国产化替代，找不到，头疼。你们在找销路的时候我居然为找厂家头疼。如果做一个网上商城，请设计一个一键区分国产产品和原装进口的功能。

销售首先要站在客户的立场去考虑，客户大概分两类 做长期品牌类 和短期山寨类 其他的只是对哪边比较看中所以不考虑 对于做品牌的客户 第一，原件产品质量稳定性是最重要的。

如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么营销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。

脚踏实地，一步一步去找潜在客户，找到之后再进行甄别，看哪些是你的客户，哪些不是，然后再约面谈，沟通。

你可以先找一个行业为切入点，如电表、照明灯行业等，然后在网上搜索这类的企业名单，打电话跟客户联系。只有一个行业做熟了，知道客户需要什么，你才好推荐客房户使用什么产品。另外就是找亲戚朋友介绍，有熟人好办法。

初入电子元器件这行,需要掌握怎么样的销售技巧

1、首先要了解产品用于那些领域，寻找正确的客户方向。

2、电子元件，你必须找到你的客户，看下要求，比如另件号，容量，或是电压的要求，还有就是精度，也就是百分比的误差，一般精度高的价格不一样，你的去和客户的需求，去沟通。

3、需要电子元件的厂，一般都是做电子方面的企业.这应该您知道的.作为销售来说，首先要让业务员了解自身产品的优势、劣势；市场的威胁和机会，这就是我们常常在做市场时用到的SWOT分析法。

4、电子元器件电话销售的技巧 在工作岗位上打电话的时候，要注意的方面很多。打电话前也要确认电话号码，整理要说的内容。若是对方打来的电话，接电话要自报公司的名称和自己的姓名，只说一个“喂”字不太好。

5、脚踏实地，一步一步去找潜在客户，找到之后再进行甄别，看哪些是你的客户，哪些不是，然后再约面谈，沟通。

电子元器件销售方法都有哪些?

1、电话销售(邀约见面)。 产品介绍(阐述产品价值，达成共识)。 异议处理(解决客户疑虑) 成交控制(控制销售周期，做好销售预测)。 这两大块，就是招式，要想做好销售，这是必须要学会的。接下来流程和系统就是方法。

2、电子元件，你必须找到你的客户，看下要求，比如另件号，容量，或是电压的要求，还有就是精度，也就是百分比的误差，一般精度高的价格不一样，你的去和客户的需求，去沟通。

3、京东也是不错的选择，在这些个平台，然后利用这些个电子互联网的科技，可以把你的各种电子元器件展现出来，大家就会根据你留下的这个地址进行下单，然后与快递公司谈判好，你的价钱相对应来说就可以发货了。

4、需要电子元件的厂，一般都是做电子方面的企业.这应该您知道的.作为销售来说，首先要让业务员了解自身产品的优势、劣势；市场的威胁和机会，这就是我们常常在做市场时用到的SWOT分析法。

5、首先要了解产品用于那些领域，寻找正确的客户方向。

6、电子元器件电话销售的技巧 在工作岗位上打电话的时候，要注意的方面很多。打电话前也要确认电话号码，整理要说的内容。若是对方打来的电话，接电话要自报公司的名称和自己的姓名，只说一个“喂”字不太好。

电子产品的销售方法

1、大面积做推广（广告、邮件、网络、电子画册、网站等，尽量用一些成本较低的推广方式）外地区域可以招代理，毕竟当地人对当地的行情还是比较了解的，有钱大家赚。做好产品，利用口碑和品牌质量等效应稳定业务。

2、要坚持逻辑思维理念贯穿与策划始终。分析通信电子产品市场形态，再对拟推产品进行卖点提炼，并结合企业文化内涵加以包装，使其以更加完整、成熟的形象呈现在市场中，呈现在消费者面前。

3、电脑产品的销售方法一：应具备基本电脑知识，特别是有关品牌和产品性能方面的知识；要有良好的心理素质和较好的口才，能灵活应对顾客；还要有一定的应变能力，给人一种亲近感。

4、具体操作：入驻平台是一种非常常见也非常简单的方式，只需要每年交一些入驻费用就可以开始运营营销了，比如说淘宝和拼多多就是很不错的选择。

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