销售电子元器件现场（销售电子元器件现场图片）

发布时间：2023-05-25

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要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手：第一，必须了解该市场的具体情况，实地考察市场需求情况，做到有的放矢；第二，必须要了非常了解电子元器件方面的知识。

最近在进行国产化替代，找不到，头疼。你们在找销路的时候我居然为找厂家头疼。如果做一个网上商城，请设计一个一键区分国产产品和原装进口的功能。

首先你是哪里的，不同地方的电子元器件的销售也不同，有些地方是需要拜访客户的，比如深圳。有些地方则是在门面等着客户上门，比如柳州。

现在的厂家太多了，电子元器件现在很多贸易商都是自己拿芯片去封装厂封的，现在国产的元器件实在是太乱了，如果你的价格跟质量保证不了的话就算做再多的推广我想也效果（长远）也不怎么样的。

周边电子厂，做电子产品的厂家，也有些人是直接到市场的柜台上来买的，对于刚开始经营电子元件的来说，你最好先买一本黄页，上边有各个电子厂的电话，先电话联系，上门推销，只要自己元件质量好价格实惠，慢慢的就做起来了。

做生意首先要诚信！电子元器件市场鱼龙混杂，建议只做原装正品。不能用假货、水货、翻新货、库存货、拆机货等欺骗客户，对自己公司的长期发展是不利的。这是原则底线。

加入一些销售、采购群，互换资料和资源；和公司的老销售员或者销售牛人请教方法，还可以去查询你企业的相关合同，从合同中获得客户信息，将信息作为示范作用，进行宣传。

难题一：新客户开发难销售员进入一个新企业，首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来，所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。

第一会遇到你被礼貌的拒绝第二会遇到粗暴的拒绝，自尊受到很大的打击，要不怎么说销售都是从拒绝开始。第三遇到你对产品深层次的认识不足，不能很好的回答客户对你产品某方面的问题，就是对产品了解的不深。

1、先了解一下有关参数的含义：耐压、容量、阻值、功率、封装大小、不同厂家品牌。。再了解一下半导体的参数：正、反向电压，电流、。。

2、你可以先找一个行业为切入点，如电表、照明灯行业等，然后在网上搜索这类的企业名单，打电话跟客户联系。只有一个行业做熟了，知道客户需要什么，你才好推荐客房户使用什么产品。另外就是找亲戚朋友介绍，有熟人好办法。

3、周边电子厂，做电子产品的厂家，也有些人是直接到市场的柜台上来买的，对于刚开始经营电子元件的来说，你最好先买一本黄页，上边有各个电子厂的电话，先电话联系，上门推销，只要自己元件质量好价格实惠，慢慢的就做起来了。

销售电子元器件现场（销售电子元器件现场图片）